解讀當(dāng)前空氣能熱水器市場的困惑

　　Foodjx導(dǎo)讀：空氣能熱水器的使用目前主要分布在長江三角洲和珠江三角洲一帶，約18%家庭已經(jīng)在使用空氣能熱水器，而在解空氣能熱水器的節(jié)能特點后，約76%家庭選擇下次購買熱水器時會美的空氣能熱水器。由于整體工業(yè)基礎(chǔ)水平相對偏低，所以我國的太陽能熱水器產(chǎn)品整體上還略顯粗糙，未來還有很大提升空間。

據(jù)悉，進入2011年，國家政策效益遞減、銀根緊縮，房地產(chǎn)調(diào)控不斷出臺、通貨膨脹的經(jīng)濟環(huán)境日益明顯，整個家電行業(yè)受到巨大影響的大環(huán)境下，熱水器行業(yè)并未放緩增長的腳步，其中電熱水器的年產(chǎn)量為2442萬臺，同比增長29.1%，燃氣熱水器的產(chǎn)量達1568.8萬臺，同比增長-7.3%，太陽能熱水器產(chǎn)量約為5,760萬平方米，同比增長約17.6%。

理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，這么一個的市場，為什么之前的經(jīng)銷商都活的不幸福呢？

事出有因，那么什么原因造成了空氣能市場當(dāng)下的困惑？

一，太陽能企業(yè)對空氣能的競爭與擠壓。江蘇是太陽能熱水器的主要產(chǎn)區(qū)之一，有300多家太陽能企業(yè)，每年的產(chǎn)值超過100億元，而江蘇更是太陽能產(chǎn)品的銷售重點市場。雖然太陽能行業(yè)目前處于下滑階段，很多太陽能企業(yè)朝不保夕，但是市場的慣性作用依然存在，太陽能產(chǎn)品的強勢還會繼續(xù)維持一段時間。在當(dāng)前的江蘇家用熱水器市場上，空氣能產(chǎn)品在面對太陽能熱水器的直接競爭時，還暫時處于劣勢。zui典型的例子是，我的一個太陽能經(jīng)銷商朋友在向用戶推薦產(chǎn)品時，總會不懷好意的給用戶灌輸一個概念：空氣能熱水器冬天不能用。

二，空氣能企業(yè)市場推動力不足，缺乏直接面對消費者的*。沒有認(rèn)知就沒有銷售，空氣能在熱水器市場的聲勢與其它熱水器產(chǎn)品類別相比，還是屬于“小個頭、小嗓門”的地位，消費者對空氣能熱水器產(chǎn)品及行業(yè)的認(rèn)知都還非常低，即使在空氣能熱水器相對成熟的江西贛州，空氣能產(chǎn)品的認(rèn)知度才30.86%，大大低于其它熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知程度，銷售處于弱勢也就不足為奇。在整個空氣能行業(yè)都力度偏弱的情況下，單個空氣能企業(yè)的市場推動工作顯然是勢單力薄，杯水車薪。

三，空氣能行業(yè)及企業(yè)的策略性失誤，造成了對空氣能熱水器的定位不準(zhǔn)，被空氣能企業(yè)奉為“真理”的“節(jié)能、環(huán)保、舒適、安全”是個錯誤的“偽優(yōu)勢”，是一個只與電熱水器產(chǎn)品相比時具有的“相對優(yōu)勢”，而不是空氣能產(chǎn)品*的“優(yōu)勢”，如果消費者籠統(tǒng)的將空氣能放在電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器與即熱式熱水器相比較時，空氣能熱水器的“八字真言”是無法獲得認(rèn)同的。

四，從空氣能企業(yè)到各地經(jīng)銷商，都喜歡單打獨斗，缺乏聯(lián)合行動。幾乎所有的空氣能企業(yè)，雖然用了10年的時間在市場上打拼，但這樣的打拼基本上都是在行業(yè)之內(nèi)進行的，也就是所說的：內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行。在整個行業(yè)蛋糕沒有做大時，每個企業(yè)的搶來的蛋糕也不會大到哪里去。一個品牌的成功是孤獨的，一大幫品牌組成的行業(yè)的成功才是長久的。在長江以北區(qū)域，企業(yè)數(shù)量明顯少于空氣能的地源熱泵在工程項目的認(rèn)知度，都要遠遠高于方便、、經(jīng)濟的空氣能產(chǎn)品。